Fornecedores que atendem o poder público vivem uma contradição conhecida do setor: contratos com órgãos governamentais costumam trazer segurança jurídica e previsibilidade de demanda, mas o tempo entre a entrega do serviço e o efetivo recebimento pode comprometer seriamente o caixa das empresas. É justamente para atuar sobre esse gargalo que nasceu a Ótmow, fintech dedicada à antecipação de recebíveis de contratos públicos, voltada a empresas que já cumpriram suas obrigações contratuais e aguardam o pagamento pela administração pública.
A ideia da empresa surgiu da constatação de que boa parte dos fornecedores públicos enfrenta dificuldades financeiras não por falta de demanda ou de capacidade operacional, mas por um descompasso estrutural entre o momento da prestação do serviço e o cronograma de pagamento dos órgãos públicos.
Segundo a COO da Ótmow, Caroline Kiume, era comum encontrar empresas saudáveis, com contratos legítimos e boa entrega, que ainda assim tinham a operação pressionada por esse intervalo. A partir desse diagnóstico, a fintech passou a oferecer uma alternativa para transformar recebíveis futuros em liquidez imediata, permitindo que essas empresas sustentem folha de pagamento, reposição de insumos e planos de expansão sem depender exclusivamente do ritmo de pagamento do setor público.
O problema do capital de giro é o ponto central que a empresa busca resolver. Mesmo depois de concluída a entrega de um produto ou serviço, o fornecedor público ainda precisa aguardar a tramitação interna dos processos administrativos até que o pagamento seja efetivado. Como resume Caroline: “o fornecedor executa, fatura, mas muitas vezes demora para receber”.
Quanto mais longa essa espera, maior a pressão sobre despesas fixas e sobre a capacidade da empresa de manter sua operação em ritmo normal. Esse cenário atinge de forma mais aguda segmentos como facilities, limpeza urbana, coleta de resíduos, alimentação e manutenção, áreas em que predominam pequenas e médias empresas com estrutura operacional consolidada, mas pouco fôlego financeiro para sustentar longos ciclos de recebimento.
Diferentemente de instituições financeiras tradicionais, que costumam avaliar operações de crédito de forma genérica, a Ótmow construiu sua atuação em torno de uma especialização exclusiva no universo dos contratos públicos. Isso envolve compreender particularidades como o comportamento histórico de pagamento de diferentes órgãos, a documentação típica desse tipo de contrato e as etapas burocráticas que envolvem sua execução.
Essa leitura mais aprofundada do setor público permite à empresa desenhar soluções de antecipação mais aderentes à realidade de cada fornecedor, em vez de aplicar critérios padronizados de análise de crédito.
A tecnologia ocupa papel central nessa proposta. A empresa desenvolveu uma plataforma proprietária de inteligência artificial capaz de varrer e cruzar informações públicas disponíveis em portais de transparência municipais, estaduais e federais.
A ferramenta reúne dados como histórico de contratos, cronograma de pagamentos dos órgãos, CNAE das empresas fornecedoras e diversos outros indicadores relevantes para a avaliação de cada operação. Atualmente, a plataforma já considera mais de 150 parâmetros distintos, o que permite à empresa organizar grandes volumes de dados públicos e transformá-los em análises mais rápidas, consistentes e menos dependentes de etapas manuais, reduzindo tanto o tempo de resposta quanto o risco de cada operação.
Apesar do peso econômico das compras governamentais no Brasil, a Ótmow enxerga um mercado ainda pouco explorado por fintechs especializadas. Segundo a empresa, a maior parte do mercado financeiro trata pequenas e médias empresas fornecedoras do setor público como um grupo genérico, sem desenvolver tecnologia, metodologia ou expertise voltadas especificamente para essa realidade, uma lacuna que a fintech identifica como oportunidade de crescimento.
Com a combinação de tecnologia proprietária, conhecimento aprofundado do setor público e foco exclusivo nesse nicho, a Ótmow segue ampliando o acesso de fornecedores governamentais a soluções financeiras que deem mais previsibilidade ao fluxo de caixa e sustentem a continuidade das operações, especialmente relevante em um momento de forte volume de contratações públicas em nível municipal.
